教員向けキャリア支援サービスの集客事例｜リスト獲得と会員サイトで講座へ送客

届けたい相手がはっきりしている。ただし母数は限られる。re-career株式会社の教員向けサービスでは、その前提に合わせて集客の設計を組み替えました。

相手が限られるほど、
一度で売り切ろうとしてはいけない

教員向けのサービスは、狙う相手が明確な代わりに母数が限られます。同じ人に繰り返し広告が当たることになるため、一度の接触で申し込みまで持っていこうとすると、獲得単価だけが上がっていきます。

そもそも在職中の方がキャリアを考えるのは、慎重な判断です。広告を見たその日に講座へ申し込む人は多くありません。先に接点を持ち、迷っている期間を一緒に過ごせる形にする必要がありました。

01 LIST

講座の申し込みを最初のゴールに置くのをやめ、資料請求や会員登録をゴールに設計し直しました。ハードルを下げることで、まだ決めきれていない層とも接点を持てます。ここで集めた名簿が、その後すべての土台になります。

02 LP

一般的な転職やキャリアの訴求は、この層には刺さりません。異動や年度の区切り、在職中に動くことへの不安といった事情に触れたLPを制作し、Meta広告と一対一で対応させています。

03 MEMBER

獲得したリストに対して、会員サイトを通じて情報を届け続けます。申し込みを急がせず、必要になったときに真っ先に思い出してもらえる状態を保つことが目的です。

04 COURSE

蓄積したリストに向けて講座を案内します。すでに関係のある相手なので、広告で新規に当てるより低い費用で席が埋まります。リストが増えるほど、次の講座の集客は楽になります。

見込み客の母数が限られる商材ほど、一度の広告で決めようとすると苦しくなります。先にリストを持ち、必要になった瞬間に思い出してもらえる状態をつくる。資格やスクール、BtoBの商材でも考え方は同じです。ご予算に合わせて、月数万円からの伴走も承っています。